Trumpai: klientų interviu tikslas nėra išgirsti, kad tavo idėja „skamba gerai”. Tikslas — suprasti, kaip žmogus problemą sprendžia šiandien, kiek ji jam kainuoja ir ar jis jau bando ją spręsti….
Trumpai: Pivotas nėra kiekvienas produkto pakeitimas. Tai reikšmingas vienos pagrindinės verslo prielaidos pakeitimas — kliento, problemos, produkto, kanalo ar verslo modelio. Sprendimą keisti kryptį verta priimti ne todėl, kad „sunku”,…
Trumpai: Go-to-market (GTM) nėra vien rinkodaros planas. Tai atsakymas į kelis labai konkrečius klausimus: kam parduodi, kokią problemą sprendi, kaip tą klientą pasieksi, kaip jis nusipirks ir kodėl turėtų rinktis…
Trumpai: Bootstrapping reiškia startuolio kūrimą daugiausia iš įkūrėjų lėšų ir pačios įmonės generuojamų pajamų, ne iš rizikos kapitalo. Tai nėra „mažesnė” startuolio versija — kai kuriems verslams tai gali būti…
Trumpai: ICP (Ideal Customer Profile) yra aiškus aprašymas, kokio tipo klientui tavo produktas sukuria daugiausia vertės ir kurį tau pačiam apsimoka aptarnauti. Kuo anksčiau jį išgryninsi, tuo mažiau laiko švaistysi…
Trumpai: Traction — tai realūs įrodymai, kad rinka reaguoja į tavo startuolį: klientai perka, grįžta, auga naudojimas, pajamos ar kiti tavo verslo modeliui svarbūs rodikliai. Vien registracijos, susitikimai ar didelis…
Trumpai: Churn parodo, kiek klientų ar pajamų prarandi, o retention — kiek jų išlaikai. Abu rodikliai pasako daugiau nei vien naujų klientų skaičius: jei pardavimai auga, bet klientai greitai išeina,…
Trumpai: Gero bendraįkūrėjo dažniausiai nerandi per vieną „matching” platformą. Jis atsiranda iš bendro darbo, profesinių ryšių, renginių ir bendruomenių. Lietuvoje tam yra visai nebloga terpė: Vilnius Founders, Startup Meetup Vilnius,…
Trumpai: Product-market fit (PMF) nėra vienas magiškas momentas ir nėra vienas skaičius lentelėje. Tai būsena, kai aiškus klientų segmentas nuosekliai naudoja produktą, lieka, moka ir rekomenduoja jį kitiems. Svarbiausias klausimas…
Trumpai: Planavimas nuo tikslo atgal reiškia, kad pirmiausia aiškiai apsibrėži, kur nori būti, o tada žingsnis po žingsnio grįžti iki šiandienos. Toks būdas ypač naudingas, kai tikslas konkretus ir turi…