Produkto kūrimas, MVP, technologijos ir įrankiai startuoliams
Trumpai: NPS (Net Promoter Score) parodo, kiek klientai linkę rekomenduoti tavo produktą kitiems. Tai naudingas signalas apie bendrą pasitenkinimą, bet ne produkto ir rinkos atitikimo įrodymas. Aukštas NPS neatsveria prasto…
Trumpai: Kainodara nėra vien „kiek klientas sutiks mokėti”. Ji nusprendžia, kokį klientą pritrauksi, kaip greitai augs pajamos ir ar verslo modelis apskritai veiks. Ankstyvame startuolyje kainą verta traktuoti kaip hipotezę,…
Trumpai: Activation nėra registracija ar pirmas prisijungimas. Tai momentas, kai vartotojas pirmą kartą realiai pajunta produkto vertę. Kuo greičiau ir kuo didesnė dalis naujų vartotojų pasiekia šį momentą, tuo didesnė…
Trumpai: Cohort analysis leidžia nežiūrėti į visus vartotojus kaip į vieną masę. Sugrupavęs juos pagal prisijungimo laiką, kanalą ar segmentą gali pamatyti, ar naujesni klientai lieka ilgiau, greičiau atranda vertę…
Trumpai: jei jau turi veikiantį verslą ar nori matyti visą jo logiką, rinkis Business Model Canvas. Jei esi ankstyvoje startuolio stadijoje ir svarbiausia greitai patikrinti rizikingiausias prielaidas, dažniausiai naudingesnis Lean…
Trumpai: TAM parodo visos teorinės rinkos dydį, SAM — tą rinkos dalį, kurią tavo produktas realiai gali aptarnauti, o SOM — dalį, kurią pagrįstai gali pasiekti artimiausiu laikotarpiu. Investuotojui svarbus…
Trumpai: idėjos validacija reiškia ne klausimą „ar žmonėms patinka mano idėja?”, o įrodymų paiešką, kad problema yra reali, pakankamai svarbi ir kad žmonės jau bando ją spręsti. AI gali padėti…
Trumpai: klientų interviu tikslas nėra išgirsti, kad tavo idėja „skamba gerai”. Tikslas — suprasti, kaip žmogus problemą sprendžia šiandien, kiek ji jam kainuoja ir ar jis jau bando ją spręsti….
Trumpai: Product-market fit (PMF) nėra vienas magiškas momentas ir nėra vienas skaičius lentelėje. Tai būsena, kai aiškus klientų segmentas nuosekliai naudoja produktą, lieka, moka ir rekomenduoja jį kitiems. Svarbiausias klausimas…
Trumpai: MVP (minimaliai gyvybingas produktas) — tai mažiausia jūsų produkto versija, kuri leidžia išmokti ką nors tikro iš realių vartotojų. Ne prastas produktas, o sufokusuotas vienos svarbiausios prielaidos testas. Tikslas ne parduoti daug, o sužinoti, ar jūsų idėja apskritai turi pagrindą.