Augimo strategijos, marketingas ir pardavimai startuoliams
Trumpai: Pardavimo ciklas parodo, kiek laiko vidutiniškai užtrunka nuo pirmo rimto kontakto iki sutarties. Pipeline coverage parodo, ar pardavimų piltuve turi pakankamai realių galimybių, kad pasiektum planuojamas pajamas. Abu rodikliai…
Trumpai: Sales pipeline — tai aiškus vaizdas, kurioje pardavimo stadijoje yra kiekvienas potencialus klientas. Jis padeda ne tik prognozuoti pajamas, bet ir pamatyti, kur pardavimai stringa: per mažai naujų kontaktų,…
Trumpai: Conversion rate (konversijos rodiklis) parodo, kokia dalis žmonių atliko norimą veiksmą — užsiregistravo, užsisakė demo, pradėjo mokėti ar atliko pirkimą. Pats procentas nieko nepasako, kol neaišku, kokį veiksmą matuoji…
Trumpai: Product-led growth (PLG) reiškia, kad pats produktas atlieka didelę dalį darbo pritraukiant, aktyvuojant ir plečiant klientus. Tai nėra tiesiog „turime free trial”. PLG veikia tada, kai vartotojas gali greitai…
Trumpai: pirmi klientai beveik niekada neateina iš „marketingo sistemos”. Ankstyvoje stadijoje founderis pats ieško žmonių, kuriems problema aktuali dabar, kalbasi su jais, parduoda ir mokosi iš kiekvieno kontakto. Tik vėliau…
Trumpai: Go-to-market (GTM) nėra vien rinkodaros planas. Tai atsakymas į kelis labai konkrečius klausimus: kam parduodi, kokią problemą sprendi, kaip tą klientą pasieksi, kaip jis nusipirks ir kodėl turėtų rinktis…
Trumpai: ICP (Ideal Customer Profile) yra aiškus aprašymas, kokio tipo klientui tavo produktas sukuria daugiausia vertės ir kurį tau pačiam apsimoka aptarnauti. Kuo anksčiau jį išgryninsi, tuo mažiau laiko švaistysi…
Trumpai: Churn parodo, kiek klientų ar pajamų prarandi, o retention — kiek jų išlaikai. Abu rodikliai pasako daugiau nei vien naujų klientų skaičius: jei pardavimai auga, bet klientai greitai išeina,…
Įsivaizduok, kad kiekvienam naujam klientui pritraukti išleidi 200 €, o per visą jo „gyvavimo ciklą“ jis tau grąžina 180 €. Gali turėti gražiausią pardavimo grafiką pasaulyje — bet kuo daugiau…