Trumpai: Pardavimo ciklas parodo, kiek laiko vidutiniškai užtrunka nuo pirmo rimto kontakto iki sutarties. Pipeline coverage parodo, ar pardavimų piltuve turi pakankamai realių galimybių, kad pasiektum planuojamas pajamas. Abu rodikliai…
Trumpai: Drag-along leidžia tam tikrai akcininkų daugumai priversti kitus akcininkus parduoti akcijas kartu, jei parduodama visa įmonė. Tag-along leidžia mažumos akcininkui prisijungti prie pardavimo ir parduoti savo akcijas tomis pačiomis…
Trumpai: Pro rata teisė leidžia esamam investuotojui dalyvauti būsimame finansavimo raunde tiek, kad jis galėtų išlaikyti panašią procentinę nuosavybės dalį. Tai teisė investuoti papildomai, o ne garantija ar pareiga. Paprastas…
Trumpai: Information rights — investuotojo teisės reguliariai gauti informaciją apie startuolio finansus, veiklą ir svarbius įvykius. Normalios informacijos teisės padeda investuotojui sekti savo investiciją, tačiau pernelyg plačios gali tapti administracine…
Trumpai: Board seat reiškia formalią vietą valdyboje su balsavimo teise ir teisinėmis pareigomis. Observer seat paprastai leidžia dalyvauti valdybos posėdžiuose ir gauti informaciją, bet nesuteikia balsavimo teisės. Skirtumas svarbus tiek…
Trumpai: CAC payback period parodo, per kiek mėnesių kliento generuojamas bendrasis pelnas padengia jo pritraukimo kainą. Kuo šis laikotarpis trumpesnis, tuo greičiau gali reinvestuoti pinigus į augimą. Kodėl vien CAC…
Trumpai: Bendroji marža (gross margin) parodo, kiek pajamų lieka atėmus tiesiogines produkto ar paslaugos suteikimo sąnaudas. Ji padeda suprasti, kiek verslo modelis turi erdvės finansuoti pardavimus, komandą, produktą ir augimą….
Trumpai: Burn multiple parodo, kiek grynųjų pinigų startuolis sudegina, kad sugeneruotų kiekvieną naują pasikartojančių pajamų eurą. Žemesnis skaičius reiškia efektyvesnį augimą. Tai vienas rodiklių, kuriuos investuotojai vis dažniau tikrina šalia…
Trumpai: ACV (Annual Contract Value) rodo vidutinę vieno kliento sutarties vertę per metus, o ARPA (Average Revenue Per Account) — vidutines pajamas iš vieno kliento per laikotarpį. Abu rodikliai padeda…
Trumpai: Sales pipeline — tai aiškus vaizdas, kurioje pardavimo stadijoje yra kiekvienas potencialus klientas. Jis padeda ne tik prognozuoti pajamas, bet ir pamatyti, kur pardavimai stringa: per mažai naujų kontaktų,…