Žinių biblioteka startuolių kūrėjams
Praktiniai gidai, šablonai ir paaiškinimai — viskas, ko reikia kuriant verslą Lietuvoje
Naujausi straipsniai
-
Klientų interviu: kaip patikrinti problemą prieš kuriant produktą?
Trumpai: klientų interviu tikslas nėra išgirsti, kad tavo idėja „skamba gerai”. Tikslas — suprasti, kaip žmogus problemą sprendžia šiandien, kiek ji jam kainuoja ir ar…
-
Kada keisti startuolio kryptį, o kada dar nepasiduoti?
Trumpai: Pivotas nėra kiekvienas produkto pakeitimas. Tai reikšmingas vienos pagrindinės verslo prielaidos pakeitimas — kliento, problemos, produkto, kanalo ar verslo modelio. Sprendimą keisti kryptį verta…
-
Go-to-market (GTM): kaip startuoliui išeiti į rinką?
Trumpai: Go-to-market (GTM) nėra vien rinkodaros planas. Tai atsakymas į kelis labai konkrečius klausimus: kam parduodi, kokią problemą sprendi, kaip tą klientą pasieksi, kaip jis…
-
Bootstrapping: ar startuoliui tikrai reikia investicijos?
Trumpai: Bootstrapping reiškia startuolio kūrimą daugiausia iš įkūrėjų lėšų ir pačios įmonės generuojamų pajamų, ne iš rizikos kapitalo. Tai nėra „mažesnė” startuolio versija — kai…
-
ICP: kaip apibrėžti idealų klientą?
Trumpai: ICP (Ideal Customer Profile) yra aiškus aprašymas, kokio tipo klientui tavo produktas sukuria daugiausia vertės ir kurį tau pačiam apsimoka aptarnauti. Kuo anksčiau jį…
-
Kas yra traction ir kaip suprasti, ar startuolis iš tikrųjų juda į priekį?
Trumpai: Traction — tai realūs įrodymai, kad rinka reaguoja į tavo startuolį: klientai perka, grįžta, auga naudojimas, pajamos ar kiti tavo verslo modeliui svarbūs rodikliai.…
-
Churn ir retention: kaip suprasti, ar klientai iš tikrųjų lieka?
Trumpai: Churn parodo, kiek klientų ar pajamų prarandi, o retention — kiek jų išlaikai. Abu rodikliai pasako daugiau nei vien naujų klientų skaičius: jei pardavimai…
-
Kaip rasti bendraįkūrėją?
Trumpai: Gero bendraįkūrėjo dažniausiai nerandi per vieną „matching” platformą. Jis atsiranda iš bendro darbo, profesinių ryšių, renginių ir bendruomenių. Lietuvoje tam yra visai nebloga terpė:…
-
Kaip rasti product-market fit?
Trumpai: Product-market fit (PMF) nėra vienas magiškas momentas ir nėra vienas skaičius lentelėje. Tai būsena, kai aiškus klientų segmentas nuosekliai naudoja produktą, lieka, moka ir…
-
Kaip planuoti nuo tikslo atgal
Trumpai: Planavimas nuo tikslo atgal reiškia, kad pirmiausia aiškiai apsibrėži, kur nori būti, o tada žingsnis po žingsnio grįžti iki šiandienos. Toks būdas ypač naudingas,…