Trumpai: pirmi klientai beveik niekada neateina iš „marketingo sistemos”. Ankstyvoje stadijoje founderis pats ieško žmonių, kuriems problema aktuali dabar, kalbasi su jais, parduoda ir mokosi iš kiekvieno kontakto. Tik vėliau…
Trumpai: Go-to-market (GTM) nėra vien rinkodaros planas. Tai atsakymas į kelis labai konkrečius klausimus: kam parduodi, kokią problemą sprendi, kaip tą klientą pasieksi, kaip jis nusipirks ir kodėl turėtų rinktis…
Trumpai: ICP (Ideal Customer Profile) yra aiškus aprašymas, kokio tipo klientui tavo produktas sukuria daugiausia vertės ir kurį tau pačiam apsimoka aptarnauti. Kuo anksčiau jį išgryninsi, tuo mažiau laiko švaistysi…