Milijonas - tikslas, siekis ar etapas?

Pradėkime nuo paprasto, bet svarbaus fakto apie milijoną suvokimo – jei kas sekundę uždirbtume po vieną eurą, milijonieriais taptume per maždaug 12 dienų. Tačiau milijardą eurų surinkti šiuo būdu reikėtų daugiau kaip 30 metų! Šis pavyzdys iliustruoja milijono ir milijardo skaičių skirtumus, bet svarbiausia, jis mums primena, kad milijonas nėra tik skaičius. Startuolių pasaulyje, tai – reikšmingas etapas, mato vienetas, tikslas ir siekis. Milijardas - retai sutinkama svajonė, dar rečiau ambicija.

Idėja verta milijono?

Tikriausiai girdėtas posakis “idėja verta milijono”. O ką jei pasakytume, jog praktiškai kiekviena finansuojama idėja, verta milijono. Pavyzdžiui Lietuvoje kasmet investuojama į maždaug 40 ypač ankstyvos stadijos startuolius, kurie paprastai laikomi idėjos stadijos. Taip, dalis jų turi minimaliai gyvibingus produktus (MVP), skirtingą vartotojų skaičių, dažniausiai jokios monetizacijos, todėl realybėje, tai idėjos (ideation) etapas. Šiame etape dažnai viskas remiasi į pačius įkūrėjus ir jų galimybes tas idėjas perkelti į kitą etapą, labiau apčiuopiamą, produktizuotą, validuotą. Ir dažnai jau šiame etape startuoliai siekia pritraukti pirmasias investicijas iš FFF, verslo angelų ar akceleratorių. Investicijos šiame etape vidutiniškai siekia iki 100.000 eurų, o mainais atiduodama mažiau-daugiau apie 10% kompanijos akcijų. Iš čia ir seka elementari matematika - idėja verta milijono. Tačiau šis įvertinimas tikrai nereiškia, jog tavo sąskaita staiga papilnėjo. Nors pasidžiaugti tikrai yra kuom.

Milijono reikšmė startuolyje

• "Traction": Startuolis turi daug etapų, ir vienas jų tai peržengti 1 milijoną pasikartojančių pajamų per metus (ARR), kas paprastai indikuoja startuolio pasirengimą Series A etapui. Šis pavyzdys labiau tinkamas SaaS startuoliams.

• Investicijos: Daugelio investuotojų akimis, pasiektas milijonas eurų investicijų yra patikimumo ir perspektyvumo ženklas. Baltijos šalyse startuoliai vidutiniškai pritraukia 400 tūkstančių eurų Pre-seed (ypač ankstyvame) etape ir vidutiniškai 2 milijonus eurų investicijų Seed (ankstyvame) etape, kur Seed investicijų Lietuvoje vyksta iki 10 kasmet.

• Vertinimas: Pirmasis startuolio vertinimas vyksta ypač ankstyvajame etape su pirmaja investicija, ir dažniausiai šis įvertinimas siekia milijoną eurų.

• Darbuotojai: Startuolis yra rizikingas verslas, ir visi supranta, kad kupinas nesėkmių kelias. To pasekmė startuoliai susiduria su sunkumais pritraukiant talentingus darbuotojus. Todėl dažai, pritrauktas kapitalas išnaudojamas kaip reklama talentų pritraukimui. Nėra paslaptis, jog visos tos skambios antraštės medijoje apie milijonus labai dažnai būna kiek suapvalintos į didžiają pusę. Ir tai veikia.

• Vartotojai: Milijonas vartotojų yra aiškus signalas, kad startuolio kuriama vertė yra reikšminga. Dažnai vartotojų skaičius ir jų augimas startuolyje yra daug svarbesnė metrika nei uždirbtas milijonas eurų, ypatingai ankstyvoje stadijoje.

Kaip prisijaukinti milijoną?

Milijonas taip pat turi ir psichologinę reikšmę. Tai tarsi barjeras, riba, kurios siekimas suteikia pasitikėjimo verslo modeliu ir ateitimi. Milijonas tikrai nėra galutinis tikslas, bet svarbus etapas įkūrėjų ir komandos motyvacijai. Lietuvoje, Baltijos šalyse tiek bendrai centrinėje ir rytų Europoje, dažnai pasigendama didesnių ambicijų iš startuolių įkūrėjų, kurie kiek prisibijo pasvajoti apie dešimtis ar šimtus milijonų vertus verslus. Todėl neretai investuotojai, kurie svarsto galimybę investuoti į startuolį, pirmiausia vertina pačius įkūrėjus ir jų ambicijas. Todėl kuriant startuolį būtina prisijaukinti mintį, kad kuriamas milijoninis verslas nuo pirmos dienos.

Taigi, pabaigai, grįžkime prie klausimo, jei čia ir dabar reikėtų pasirinkti - milijonas eurų sąskaitoje, ar milijonas sekėjų soc tinkle, ką rinktumeisi? Jei negalvodami renkamės vieną milijoną eurų, kas yra žinoma puiku, tikėtina, kad ambicijos auginant startuolį gali ir pritrūkti. Jei kirba mintis, kaip iš milijono prenumeratorių uždirbti po keletą eurų, tikėtina jog šios savybės stipriai pasitarnaus startuolio kelyje.